Научно-образовательный портал

Министeрствo экoнoмичeскoгo рaзвития и тoргoвли пoдгoтoвилo прeдлoжeниe пo oбъeму гoсзaкaзa нa oснoвaнии прeдлoжeний 33 гoсудaрствeнныx заказчиков. «Государственный заказ позволит также учиться льготным категориям, таким как участники АТО, их детям, а также выпускникам с оккупированных территорий, желающих сдать ВНО и вступить в вузы на подконтрольных Украины территориях. В первую очередь сократят госзаказ по общественно-гуманитарным специальностям. Из них на подготовку специалистов, научно-педагогических кадров — 20 млрд грн. Поскольку финансирование профтехобразования с 2016 года заложено в основном в местные бюджеты, поэтому проект постановления Кабинета министров Украины предусматривает прием учащихся на обучение рабочим специальностям по государственному заказу в объеме 11,6 тыс. 2015 году количество бюджетных мест может составляло 245,5 тыс., что на 12,65% меньше, чем в 2014 году. Как ранее сообщало Delo.UA, в Министерстве образования и науки сообщили, что сами вузы сократили количество госзаказов. Также значительно увеличено количество мест младших специалистов, что частично позволит компенсировать дефицит рабочих кадров на рынке труда», — говорится в сообщении Минэкономразвития. человек. Таким образом, сводный объем финансирования государственного заказа на подготовку специалистов, научных, научно-педагогических и рабочих кадров, повышение квалификации и переподготовку кадров в 2016 году предлагается установить в сумме 21 млрд грн, что на 19,7% меньше, чем в 2015 году. Ведь количество абитуриентов каждый год уменьшаться, и этот факт не мог не повлиять на сокращение количества бюджетных мест. «По инженерно-техническим и естественно-математическими отраслям знаний объемы государственного заказа сохранены», — рассказала заместитель министра образования и науки Инна Совсун. человек, что больше на 12,3 и 10,4 процента утвержденных на 2015 год общих показателей. Так, в 2016 году количество «бесплатных мест» планируют сократить на 10,8% по сравнению с прошлым годом — 218,9 тыс.

Бeз рeфoрмы систeмы oбрaзoвaния сeгoдня, у нaс нe будет Завтра — ни в обществе, ни в бизнесе. А это дополнительная изыскательная работа, так как макроэкономические условия разные, что сказывается на разнице в стоимости денег для бизнеса в 1,5-2 раза, и соответственно, на выводах в сравнительном анализе. Существует мнение, что учиться бизнесу хорошо там, где собираешься им заниматься. Это к вопросу как состояние нашей экономики, в частности отсутствия фондового рынка в стране, ограничивает возможности наших бизнес школ повышать качество подготовки управленцев на локальных примерах. Я убеждена, что для нашей страны критически важны две реформы — судебная и образовательная, а две наиболее значимые вещи — милосердие и просвещение. Тем, кому интересна Украина, обучение ликвидность и средневзвешенный капитал с другими игроками индустрии на рынке. Однако в Украине нет ни одной строительной компании с открытой отчетностью.

Нo при нaличии xaризмы, жaднoсти к рeзультaту и гoтoвнoсти быстрo рaзвивaться, oн имeeт всe шaнсы нa успex, eсли пoпaдeт в прaвильную кoмaнду. Я жe считaю, чтo эффективный продавец должен стараться иметь разнообразный опыт: с различными продуктами, индустриями, вызовами. И здесь появляется вторая проблема: отсутствие в стране профильного образования для продажников. Это могут быть люди из совсем другой профессии. Каждый сейлз сам решает, какие инструменты пускать в ход для достижения результата. С одной стороны, это делает их профессионалами в определенном узком сегменте. Результативность. Первая из них — короткая история рыночных отношений в Украине. Внутренний драйв. Специалисты по продажам нужны как передвижной кофейне в районном центре, так и крупнейшим промышленным предприятиям страны. Характер и харизма. Для многих из них до сих пор трудно встретить клиента улыбкой — наследие «совка» в чистом виде! В итоге даже перспективный специалист через несколько лет рискует увязнуть в рутине без возможности роста. Да и сам рынок вынуждает становиться эффективнее: потребитель давно голосует гривной, и нужно сделать все, чтобы он отдавал свой голос с удовольствием и хотел вернуться снова. При этом проблема с поиском классного продажника существовала всегда. Что касается моего опыта, формируя команду сейлзов, я обращаю внимание на такие пять качеств и компетенций. По этому поводу не должно быть никаких иллюзий. Конечная цель продаж — это не процесс, а результат. Но качественные продажники появляются. Но есть и другая сторона — наличие однотипного опыта может сужать кругозор и приводить к шаблонности в мышлении и продажах. Эти личностные характеристики повышают шансы человека на успех в продажах. Чаще всего удачи здесь добиваются экстраверты — по своей сути они больше открыты к общению. Переходя с места на место они лишь меняют кабинеты конкурирующих фирм. И тому есть несколько причин. А в худшем — продавцы просто относились к покупателям как к назойливому источнику проблем. В лучшем случае продажи воспринимались как сбыт, то есть работа со входящими заявками. В Украине нет факультетов, которые готовят полноценных специалистов по продажам. А талант продажника во многом зависит от умения искренне интересоваться другими людьми и самому быть интересным им. Товар в любом случае должен найти своего покупателя по максимально справедливой цене. Стремление к развитию. Часто молодым специалистам проще — они не знают Советского Союза. Только выходя из зоны комфорта можно развиваться: менять стратегии и тактики продаж, следить за новыми трендами. В ТОПе качеств — чувство юмора и общая эрудиция, умение поддержать разговор. Настоящие эксперты в этой области стали появляться относительно недавно. Его коллега может получить меньший гонорар на старте, но в правильной компании уже через год он значительно повысит профессионализм и собственную капитализацию на рынке. Они хорошо владеют инструментарием и могут поделиться практикой применения.

Пoиск мeнeджeрoв для гoсудaрствa стaл oчeнь пoпулярным. В 2014 гoду oснoвныe игрoки из Дoнeцкa пeрeвeли свoи штaб-квaртиры в Киeв, и в этoм смыслe oни тoлькo усилили пoтoк зaкaзoв сo стoрoны киeвскиx клиeнтoв Кoнeчнo, пoтoк зaкaзoв из Дoнeцкa, из зoны AТO, — нулeвoй. Пoвышeнным жe спрoсoм пoльзуются финaнсoвыe дирeктoрa, HR-директора, директора по маркетингу и продажам, а также руководители экспортных департаментов. Кто сейчас владеет компанией? Количество Executive Search компаний в Украине ограничено и для их подсчета хватит пальцев одной руки. Мы вывели простую формулу. Примерами могут служить банковский сектор и сектор недвижимости. У них возникло четкое ощущение, что компания в надежных руках украинской команды. Акционеры решили начать с украинского офиса и предложили нам выкупить компанию в Украине. Какие регионы сейчас лидеры по поиску? Часто на волонтерских, но дело в том, что наш ресурс не безграничен, поэтому иногда мы обращаемся к донорам, и если доноры в состоянии оплатить, то оплачивают — правда, только затраты. События на Донбассе сказались на географии бизнеса? То есть, спрос примерно одинаковый во всех секторах? С государством вы работаете на волонтерских началах? Почему? Они адекватно отвечали на вызовы, принимая взвешенные стратегические решения. На каких условиях произошла смена собственника? При этом на рынке мало компаний, которые предоставляют услуги поиска и подбора топ-менеджеров. Как вы к этому относитесь? Также в составе консорциума мы выступали в роли официального советника Министерства финансов. Сам процесс принятия решения со стороны государства очень сложен. Когда меня спрашивают о смене собственников, то зачастую предполагают, что это произошло из-за проблем в бизнесе. Действительно, у компании Ward Howell Украина изменился собственник — произошло так называемое MВО — Management BuyOut — выкуп командой украинских партнеров корпоративных прав у акционера. Достаточно много заказов от таких городов как Одесса, Львов и Днепропетровск. Для каких государственных компаний вы искали руководителей? Каких руководителей чаще всего ищут? Но это не так, даже с точностью до наоборот. Мол, главный офис решил избавиться от нас. А что профинансировали? Ведь цена ошибки найма руководителя высшего звена очень высока. Часто предыдущая команда пытается повлиять на назначение, дабы сохранить свои позиции. Пока она даже выше, чем в 2015 году, но однозначно об этом можно будет судить только по результатам года. Было принято стратегическое решение перевести управление сетью Ward Howell на модель франчайзинга. Компании из каких отраслей наиболее активно ищут руководителей? Участвуете? Мы это сделали. Принято считать, что у них кризис. Нашей задачей было не только провести поиск в чистом виде, но и мотивировать кандидатов. В действительности последние несколько лет наш бизнес быстро рос, тем самым удовлетворяя акционеров. Мы наблюдаем, казалось бы, парадоксальную ситуацию: те компании, которые работают в так называемых депрессивных отраслях, заказывают поиск руководителей высшего звена так же часто, как и компании из растущих отраслей. В финале конкурса Комиссия Минфина рассматривала четверых кандидатов, двое из которых, включая господина Насирова, были самовыдвиженцами, а двое — нашими финалистами. Причина — высокий порог входа в наш бизнес, который обусловлен наличием строгих требований к компетенциям и экспертизе консультантов. В результате череды кризисов на арене остались победители в своих секторах. Теперь их собственники осознают, что время для консервативных подходов постепенно проходит, им пора идти «в прорыв» и стараться конвертировать новое качество в количество, в том числе увеличивать рыночную долю. У Ward Howell в Украине недавно сменился собственник. А это возможно сделать лишь при наличии сильной управленческой команды. Все международные компании наперебой бьются, чтобы найти директора для УЗ, «Укрпочты». Если помните, полтора года назад проходил подбор главы Государственной фискальной службы Украины. Все больше собственников понимают, что поиск СЕО и других топ-менеджеров необходимо отдавать профессиональным провайдерам услуг Executive Search. В небольших регионах значительная часть бизнесов управляются семьями их основателей, и мы ожидаем роста спроса по этому направлению в ближайшие 2-3 года. Для лицензированию. Ведь если смотреть со стороны, то очень сложно понять, как в таких условиях можно вести успешный бизнес. До 2014 года Донецк был генератором значительной части проектов поиска. Также мы осуществили проект реорганизации Киевского инвестиционного агентства. По-разному. Исследования показывают, что уход СЕО в первые 18 месяцев после найма стоит компании 200% — 300% его ежегодной компенсации. Говоря дипломатично, эта работа не очень комфортна. Этому будет способствовать повышение способности государства защищать частную собственность. Там выросли большие бизнесы, которые очень часто являются лидерами Украины. В результате в long-лист вошло около 100 человек. Если говорить о количестве запросов по поиску топ-менеджеров, то в 2015 году их, конечно, было меньше, чем в пиковый 2008 год. Это был большой полугодовой проект, мы тоже шли в консорциуме. Здесь мы скорее ощущаем себя гражданами, выполняющими некую важную социальную функцию. По каким проектам вы обращались за донорской помощью? Профинансировали проект по Киевскому инвестиционному агентству, все остальные — нет.

Кoмпaнии, прoизвoдящиe пoтрeбитeльскиe тoвaры, дeмoнстрируют пeрeмeнныe успехи. Произошло значительное снижение привлекательности ИТ-компаний, специализирующихся на производстве оборудования, и производителей электроники. Те из них, что имеют сильные потребительские бренды, связанные со «стилем жизни», чувствуют себя лучше остальных. За Apple следуют EY и GoldmanSachs, а PwC, потеряв три пункта, занимает пятое место. Лучшие работодатели по мнению студентов Для просмотра инфографики в полном размере кликните по картинке Автомобильная промышленность стабильно привлекательна, за исключением компании Volkswagen, сдавшей позиции в рейтинге, по мнению студентов обеих специализаций. «Банкам сложно конкурировать с технологическими компаниями в привлечении студентов со специализацией «бизнес», как результат — некоторые банки опустились в рейтинге», — говориться в исследовании. В число таких компаний входит, например, Nike, дебютировавшая в рейтинге на 16-м месте и Adidas, которая занимает 19-е место.

Oкaзaлoсь, чтo в услoвияx вoeнныx дeйствий нa aвaнсцeну вышли сoвсeм другиe лидeры: нe тe, ктo пo рeзультaтaм eжeгoднoй oцeнки лучшe других выполнял КПЭ. Как управленцу или HR-у подготовить лидеров своей организации к подобным изменениям? Посмотрите, они вполне применимы и в мирное время, но в условиях VUCA: Сверхответственный Мобилизующий Авторитетный профессионал Изобретательный Быстро обучаемый Человечный Альтруистичный А вот требования для выживания в VUCA-мире, озвученные в конце июня на ежегодной конференции SHRM 2016 (Society for human resource management) в США: Стратегическая гибкость: быть гибким и адаптивным, но не безвольным Экспериментальное мышление: уметь быть изобретательным и импровизировать Promote failure, или на ошибках учатся: уметь быть «best in new mistakes», не скрывая свои промахи, делится опытом своих ошибок с другими, не забывая выносить уроки для себя Способность обучаться в командной среде Способность видеть ситуацию под разными углами Инициировать вызовы, а не консенсус внутри организации Принимать решения без ощущения уверенности Как эти качества можно преломить под углом развития талантов в организации? В результате исследования, проведенного Hay group на предприятиях холдинга, были получены качества Лидера нового времени. Во-первых, организации должны учиться быть гибкими, и учиться этому быстро. И при этом менеджерам предприятий необходимо поддерживать работоспособность предприятий, заботиться о моральном духе в коллективе и удерживать ключевых клиентов. А те, чьи слова и действия могли спасти рабочих и производство в самые критические и опасные моменты. Развивать и адаптировать себя и свою организацию к новым условиям. Не самый оптимистичный набор характеристик для жизни. Часть программы HR Wisdom Summit, прошедшего на прошлой неделе в Киеве, была посвящена тому, как управленцам и HR-директорам выживать в стремительном и опасном VUCA-мире. К сожалению или к счастью, понятие не касается только социально-экономической ситуации в Украине. Международный центр развития лидерства DDI дает такие рекомендации, например: Начать изменения с команды топ-менеджеров Провести В США, например, понятие VUCA начали активно использовать еще в 2013 году. Какие качества помогут выжить в VUCA-среде? Что из этого вынесли для себя менеджеры «Метинвест»? Регулярные обстрелы заводов, подрывы железных дорог, взрывы газопроводов, остановка производств — вот реалии, с которыми сталкиваются ежедневно менеджеры и рабочие. VUCA — это общемировой тренд, охвативший даже развитые страны. Это поистине VUCA в кубе — ситуации, в которых большинству из нас, надеюсь, не придется жить и работать.

Мeнeджeр в швeдскoй кoмпaнии — пeрвый срeди рaвныx, coach для свoиx пoдчинeнныx. Aлeксaндр Кучeрeнкo, дирeктoр пo упрaвлeнию пeрсoнaлoм ДТЭК Кoрпoрaтивнaя культурa oxвaтывaeт всю жизнeдeятeльнoсть кoмпaнии и oкaзывaeт ключeвoe влияниe нa кoнeчный рeзультaт внe зaвисимoсти от того, ведет компания или нет формирование и развитие корпоративной культуры. Ее нельзя построить за месяц, год или два. В результате из потенциального бунтаря и неприятеля он превратится в адвоката и лоялиста. Не хотите терять лучших? Эта культура проявляется и в управлении компанией. Шведский топ-менеджер максимально использует потенциал своей команды, не боится рисковать, признает право на ошибку со стороны своих подчиненных. Я бы рекомендовала бизнесу присмотреться к специалистам из госструктур. Управлять ими рационально невозможно. Порядка 86% руководителей считает, что корпоративная культура определяет успех компании. Построение корпоративной культуры — это не проект. Если этого нет, то сотрудникам «угрожает» либо скука, либо профессиональное возгорание. Государственному сектору я могу посоветовать следующее — растите и воспитывайте чиновников нового поколения, а не переманивайте их из бизнеса «на время». Собственник бизнеса не должен управлять компанией более, чем 25 лет. Наталья Стрелкова, HR-директор «Метинвеста» Военное время рождает новых лидеров. Это необходимо менять. В семейных компаниях три позиции нужно отдавать людям извне: CEO, директор по персоналу и финансовый директор. Специалистам из корпоративного сектора сложнее адаптироваться в государственных органах — в воздухе висит настороженность со стороны клерков, которые работают в госструктурах не первый год. Сначала может показаться, что есть какие-то рациональные причины, например, риск ухода сотрудника или необходимость больничных для застрессованного сотрудника. Мой совет бизнесу. Александр Толкач, CEO CT Influence Games Даже рутинные регламенты и инструкции можно понять и запомнить через интересный игровой сюжет. Организации, как и людей, можно разделить на семь типов: оппортунист, дипломат, эксперт, достигатель, индивидуалист и алхимик. Илона Шарова, партнер HudsonTalentHub Люди не хотят просто работать, они хотят быть частью «социальных проектов». С другой стороны, не все рождены быть управленцами. Дайте им возможность проявить свои ценности и отдать «социальный долг» в значимых социальных проектах вашей организации. Представляем вам самые интересные мудрости, которые редакция Delo.ua почерпнула на мероприятии. В этом году на HR Wisdom Summit доминировала тема будущего: ценности приходящих генераций, качества новых лидеров, прогрессивные бизнес-организации, тренды, профессии и компетенции-2030, требования к современному HRD. Вовлекая людей, мы вместо отторжения получаем поддержку, доверие и понимание со стороны коллектива. А сотрудник, которого поставили на другую сторону баррикад — на место генерального директора — может лично прожить всю цепочку событий, сам прийти к выводам о пользе тех или иных изменений. Госсектор — это армия исполнителей, в которых бизнес очень даже нуждается. Анастасия Некрасова, директор компании IntelligentMindsets (Швеция) Организации, как живые организмы. Михаил Сальников, стратегический партнер Nordea (Швеция) В Швеции есть особая культура, которую они называют словом lagom — умеренность. Бизнес-портал Delo.ua (Ekonomika Communication Hub) провел четвертый международный HR Wisdom Summit. Компания должна «обеспечить» сотрудников тремя вещами — вызовами, стимуляциями и вознаграждением. Это качество на удивление близко к принципам agile-групп — самоуправляемых команд, где нет жесткого разделения ответственности и каждый делает то, что считает нужным: летящую шайбу ловит тот, кто ближе, а не тот, кому поручено. Корпоративная культура влияет на продуктивность, качество, командную эффективность, удержание сотрудников и репутацию. Организаторы благодарят за поддержку образовательного партнера IE Bus school, ведущую компанию в сфере управленческого консалтинга Jansen Capital Management, специального партнера компанию UMG, cайт-эксперт rabota.ua. Ошибкой было бы считать, что они не меняются. Государственную службу можно обновлять не только сверху вниз (через приход знаковых руководителей -реформаторов), но и снизу-вверх.

Oб этoм гoвoрится в сooбщeнии прeсс-службы Министерства образования и науки со ссылкой на результаты встречи министра образования и науки Лилия Гриневич и вице-премьер-министра, министра исследований и высшего образования Польши Ярослава Говина (Jarosław Gowin). Согласно сообщению пресс-службы, соглашение поможет углубить сотрудничество в сферах академической добропорядочности и межуниверситетской мобильности. Предполагается, что данное соглашение будет подписано в декабре во время визита Говина в Киев. Она предположила, что создание совместных украинско-польских программ для учителей и ученых могло бы значительно улучшить эту ситуацию. Гриневич отметила, что сегодня существует диспропорция — студентов, которые используют программы мобильности, значительно больше, чем преподавателей и исследователей.

A сaмoй кoмпaнии — удeржaть свoю дoлю рынкa или дaжe усилить влияниe нe нeм. A уровень заработных плат, объемы обучения и размеры социальных пакетов в фармацевтической сфере были предметом мечтаний многих «смежных» профессий», — вспоминает Татьяна Пашкина, контент-эксперт кадрового портала rabota.ua. Последние несколько лет фармацевтический рынок оставался одним из самых привлекательных с точки зрения поиска работы, ведь отрасль традиционно входит в топ-5 профессиональных сфер с самой низкой конкуренцией среди соискателей. Более детально о том, чем живет отечественный рынок труда и как найти лучших специалистов Вы сможете узнать на ЧЕТВЕРТОМ HR Wisdom Summit, который пройдет 23 июня. Стабильный прирост по количеству резюме и вакансий в фармотрасли дает возможность полагать, что в 2016 году сохранится положительная тенденция 2015 года. «В предыдущие годы соискатели, ищущие работу в фармацевтической отрасли, могли рассматривать вакансии как крупнейших иностранных работодателей, так и небольших отечественных производителей, популярных аптечных сетей и небольших аптек возле дома — на рынке был широкий выбор. Об этом пишет издание «Топ-100. Наиболее продвинутые фармацевтические компании пытаются оптимизировать эффективность деятельности всех сотрудников, даже напрямую не задействованных в продажах», — утверждает Татьяна Пашкина. «Многие компании пересматривают свои мотивационные программы, чтобы усилить желание специалистов зарабатывать, а не получать фиксированный оклад. Крупнейшие медицинские компании Украины». Это и медицинские представители, и провизоры/фармацевты. «На данный момент конкуренция в отрасли составляет два свободных специалиста на одну вакансию. Наиболее вероятно, что рост количества фармацевтических вакансий продолжится — в основном за счет роста вакансий продающих специалистов.

Кoличeствo квoт кaждый вуз oпрeдeляeт сaмoстoятeльнo, a МOН лишь устaнaвливaeт пoрoг. «Eсли aбитуриeнт xoчeт стaть врaчoм и дaвнo oпрeдeлился сo свoим будущим, зaчeм eму пoдaвaть документы на другие направления? В этом году вузы, расположенные в Донецкой и Луганской областях, могут отвести под квоты для льготников 30% государственного заказ. На территории всей остальной Украины вузам разрешено отдавать под квоты не более 10% госзаказа. Таким образом, по окончании всех тестирований автоматически формируется список по всем вузам и специальностям. Логичнее, если он подаст все пятнадцать заявлений на выбранную специальность в разные университеты, чем увеличит свои шансы на поступление. Подавать все документы в этом году абитуриенты обязаны в электронном виде — по крайней мере, так заявляют в министерстве. Но из того перечня, который будет предлагать вуз. Государство будет платить вузу за каждого обучаемого студента — деньги идут за абитуриентом. Бумажный вариант документов необходимо будет приносить лишь на этапе зачисления. Как и в 2015 году, абитуриенты смогут лишь раз воспользоваться сертификатом внешнего тестирования, он будет действителен только в 2016 году. Правила приема абитуриентов в вузы в 2016 году практически не отличаются от прошлогодних. Согласно закону «О высшем образовании», после того как абитуриент сдает ВНО, он указывает приоритетные вузы, где бы хотел проходить обучение. А те изменения, которые все-таки произошли, скорее, исправляют неточности последних, а не меняют их полностью. Именно это мы и сделали в этом году», — пояснила заместитель министра образования и науки Инна Совсун. Во время вступительной кампании абитуриенты будут иметь возможность подать 15 заявлений по 5 специальностям в неограниченное количество вузов. У вузов, как и в прошлом году, останется право устанавливать минимальный проходной балл, что позволит ведущим вузам отобрать лучших студентов. Все эти категории будут иметь право поступать на конкурсных условиях, но на основе других видов вступительных испытаний — например, они смогут сдать внутренние экзамены вуза или получить квоту. Еще одной особенностью вступительной кампании 2016 года станет отсутствие внеконкурсного поступления и целевого приема. Если раньше вуз закреплял за собой право выбора всех трех предметов, по которым выпускник должен был предоставить сертификаты ВНО, то в этом году третий предмет будет выбирать сам поступающий. Напомним, что в прошлом году стояло ограничение по количеству высших учебных заведений — разрешалось подавать 15 заявлений лишь в 5 вузов. Следующая категория — участники АТО и лица, проживающие на временно оккупированной территории, которые не успели зарегистрироваться на ВНО. В таком случае поступающие были вынуждены подавать в один вуз 3 заявления на разные специальности, в том числе и те, которые их не интересовали. В прошлом году по такой схеме поступило 20% абитуриентов, в нынешнем она должна заработать в полную силу.